真正的号外好客旅游网运营一年交易额竟破五亿

真正的号外好客旅游网运营一年交易额竟破五亿

　　 近日，在济南的经七路西口附近银座佳悦酒店四层，黄山旅游股票吧举行了简单的成立仪式。虽说仪式简单，但旅游专家、主管部门，以及多位旅行社大佬悉数出席，还是能看出好客旅游网的一些端倪。

　　 简单来讲，好客旅游网就是一个立足山东，面向全国打造集前台分销和后台管理于一身的综合性B好客旅游网站。好客旅游网试将旅行社零售营销、同业批发、游客浏览、旅行社OA办公管理有机的融为一体，实现旅游生态资源的完美整合。

　　 这个简单的介绍，可以看出平台针对的服务对象：一是旅游产品销售者，即零售商；二是旅游产品的发布者，即批发商；三是旅游者，普通老百姓。或者还可以加上一条：旅行社的内部管理软件。

　　 至于最初的发起，是这样的：济南、东营、菏泽、淄博、德州、潍坊、枣庄、济宁、青岛、日照、聊城、临沂等多地的旅行社老总联合起来，作为创始股东，成立了好客旅游网，立足山东，面向全国，立足于做好全国所有地级以上城市出发地旅游线路平台。联合创始人所拥有的旅行社，全国百强有2家，山东旅业协会副会长单位有8家。

　　 至于成立的原因， 联合创始人之一、山东国信国际旅行社董事长张晓国说，这一切都源于不甘心。他们这些省内多地市旅业的中坚力量，八成从业超过了15年，多的20年，见证了山东旅游从小到大的过程。而在电商化、散客化旅游时代，却逐渐被边缘化了，生存愈艰。同时，旅游市场中充斥着各种因信息不对称产生的游前、游中、游后的旅游信息提供、旅游体验、旅游反馈售后服务的种种问题，也让他们担心对行业生态环境的破坏。“我们都不算老，也想做点事。”他说这些联合创始人都是10多年的兄弟交情，彼此都建立了信任，就决定利用深耕本土多年的优势，建立一个有明显地好客旅游网络平台好客旅游网上分一杯羹。

　　 据好客旅游网董事长杨兆坤介绍，好客旅游网立足本土，充分发挥传统旅行社在线路上的优势，好客旅游网只专注于出发地成团的旅游线路，为游客提供多样化的一站式打包旅游线路产品，吸引了众多线路批发商、专线及同业收客端进入平台交易，为游客提供海量旅游线路。同时，好客旅游网为省内外不同规模旅行社、线路批发商提供的内部管理系统（丰宁旅游景点大全），融合旅游从业资源，为中小旅社和游客打造好客旅游网络信息查询、预定平台，并依托线路批发商和组团社门店零售商为游客提供更加人性化的旅游贴身管家般的服务。

　　 截止到2016年12月，好客旅游网交易额破五亿元，全部订单五万多条，全站开通城市站个，旅行社账户数量9 个。2017年的目标是交易额破十亿元。

　　 最近一段时间，国内旅好客旅游网站跑路消息不断，B2B模式正在遇到越来越大的挑战。好客旅游网，又如何独善其身？

　　 在旅行社的传统业务中，组团社零售商为了控制供应商的接待质量往往在团费的结算上预留尾款或后付款，久而久之形成了旅行社行业的商家之间的交易固定模式，很多不良商家采取恶意扣款、抹零头、尾款折扣，甚至跑路，给供应商的收款造成了极大的危机。

　　 针对这一顽疾，好客旅游网联合银行推出了旅业交易的新模式：银行监管清分。游客在线上交易，将钱支付到银行的内部资金管理账户，银行在游客出游当日零点，将根据事实交易背景也就是零售的销售利润和批发商的结算价扣除佣金后向对应商家自动划拨款项。

　　 这种第三方银行担保、监管清分模式，可以有力的解决旅业三角债问题，避免出现先团后款、先游后付的情况，极大地缓解了供应商资金压力，避免债务纠纷，实现资金绿色循环。

　　 山东旅游职业学院书记陈国忠认为，在整个旅游电商当中，的问题是支付问题，而支付有两个问题：信用问题（海口旅游必去十大景点）和时间问题（海南旅游团报价）。在当前旅游电商中，好客旅游网创新了一种值得推广的新模式：“双加（去三亚旅游一周需要多少钱）+银（秋天旅游推荐）”模式，采取银行监管、自动清分，把资金装进了“保险箱”，创新了旅业交易新模式，确保资金安全。“好客旅游网构建基于诚信的“旅游+互联网+银行”的平台，是一种创新性的经营和渠道运作模式，实现了银行效益化和风险最小化，恢复了旅行社的主要地位，也会从根本上推动旅行社的经营和功能的变革。”陈国忠表示。

　　 截止2016年度，好客旅游网已基本完成前期的打造工作，目前pc版、手机版已经上线，APP及在线支付等功能也进入最后攻坚阶段，山东17地市已经全部开通区域分站，并已邀请全国近千家k21线路供应商进行了线路产品整合上线。河南省运营商已经进入实际操作阶段，河北、山西以及西北地区的省级运营商也已进入产品覆盖、网站推广阶段。随着好客河南、好客河北、好客山贝加尔湖旅游陆续的开展工作，相信不久的将来，好客品牌能更好的在全国叫响。

　　 陈国忠认为，好客旅游网的成立实现了三个突破：首先，好客旅游网作为省域目的地品牌在品牌发展上的一个突破，带动了好客山东品牌由实体化向网络化的转变，为山东省好客山东品牌的打造和持续性推广构建了一个新的、更加广阔的发展空间，实现了一种从方式到空间上的根本性转变。

　　 同时，旅行社的转型从过去旅行社业务向下延伸到解决了旅行社供应商、采购商渠道和平台这几个方面的根本性转变，解决了过去旅行社单一的转型模式向现代化旅游的需求与供给结构性改革。

　　 此外，好客旅游网把旅行社从竞争状态推进到整合状态。在过去，旅行社业务是相同的，处于竞争状态。抱团取暖、找到一个互相合作共赢的平台，这是旅行社发展中一个重要的转折。借助这个平台，旅行社互为市场，互为目的地、互为供应商、互为采购商，既是供应商也是采购商，这对旅行社的业务与合作是革命性的变革，为下一步旅行社合作模式的发展带来一种全新的合作理念。（东江湖旅游攻略）